فروش در نمایشگاه هنری
فروش در نمایشگاه هنری یکی از روش های سنتی و پرطرفدار برای عرضه و فروش آثار هنری است. نمایشگاه های هنری معمولاً توسط گالری ها، سازمان های فرهنگی یا نهادهای دولتی برگزار می شوند و فرصتی را برای هنرمندان فراهم می کنند تا آثار هنری شان را به نمایش گذاشته و با هنردوستان جامعه به اشتراک بگذارند.
ارائه آثار هنری در نمایشگاه، یکی از راه های مهم برای هنرمندان برای کسب درآمد از آثار هنری و شناساندن خود به مخاطبان است. این رویدادها می توانند فرصتی عالی برای هنرمندان باشند تا آثار خود را به افراد بیشتری معرفی کنند و به فروش برسانند. با ما همراه باشید تا پیرامون اهمیت و مزایای فروش در نمایشگاه هنری و نکات مهم و در خور توجه در این باره را با هم بررسی کنیم.
ویدئوی 10 اثر از گران ترین آثار هنری که به فروش رفته اند
https://www.youtube.com/watch?v=8c5MlBcWaVY
اهمیت فروش در نمایشگاه هنری
فروش آثار هنری از طریق نمایشگاه برای هنرمندان به دلایل مختلفی اهمیت دارد. در اینجا چند دلیل مهم آورده شده است:
- منابع مالی:
- فروش آثار هنری می تواند منبع درآمد مهمی برای هنرمندان باشد. این امر به هنرمندان کمک می کند تا هزینه های زندگی خود را تامین کنند و به ادامه کار هنری بپردازند.
- شناخت:
- این کار به هنرمندان کمک می کند تا شناخته شوند، شهرت کسب کنند و به آنها فرصت های بیشتری برای نمایش و فروش آثار بیشتر می دهد.
- انگیزه:
- فروش خوب به هنرمندان انگیزه می دهد تا به کار خود ادامه دهند. این امر به آنها نشان می دهد که کارشان ارزشمند است و مورد قدردانی قرار می گیرد.
کتاب های مفید راجع به فروش در دنیای هنر
معرفی کتاب های مهم در زمینه فروش در یک نمایشگاه هنری بینش ارزشمندی را برای هنرمندان، مجموعه داران و علاقه مندان فراهم می آورد. چند کتاب قابل توجه وجود دارد که جنبه های مختلف فروش در دنیای هنر را پوشش می دهد:
“Art/Work: Everything You Need to Know (and Do) As You Pursue Your Art Career” by Heather Darcy Bhandari and Jonathan Melber
هنر/کار: هر آنچه که برای دنبال کردن حرفه هنری خود باید بدانید (و انجام دهید). این کتاب راهنمایی‌های عملی برای پیمایش در دنیای هنر ارائه می‌دهد، از جمله نکاتی در مورد بازاریابی، قیمت‌گذاری، مذاکره و فروش آثار هنری.
“How to Sell Art: A Systematic Approach to Creating Relationships with Collectors and Closing the Sale” by J. Jason Horejs
چگونه آثار هنری را بفروشیم: رویکردی نظام‌مند برای ایجاد روابط با مجموعه‌داران و نهایی کردن فروش.
این کتاب با ارائه یک راهنمای گام به گام برای فروش آثار هنری، بر اهمیت ایجاد روابط با کلکسیونرها، درک روانشناسی خریدار و نهایی کردن معاملات به طور موثر، تأکید می کند.
“The Art of Selling Art: How to Make a Living as an Artist” by Noah Horowitz
هنر فروش آثار هنری: چگونه به عنوان یک هنرمند امرار معاش کنیم. این کتاب با اتکا به مصاحبه‌هایی که با هنرمندان موفق و متخصصان این صنعت انجام شده است، چشم انداز‌هایی را در زمینه توسعه ی یک حرفه پایدار به عنوان یک هنرمند ارائه می دهد که شامل نکاتی در زمینه ی قیمت گذاری، نمایش و فروش آثار هنری است.
خرید از پیکاسو، فروش به دالی نوشته سمیرا ارجمندی
کتاب مذکور راهنماییست برای دانشجویان هنر و فارغ التحصیلان این رشته که توصیه های مفیدی برای ورود به بازار کار هنر و ارائه محصولات هنری را در بر می گیرد.
مزایای فروش در نمایشگاه هنری
مزیت های ارائه آثار در نمایشگاه هنری را به طور خلاصه به شکل زیر می توان دسته بندی کرد:
- گسترش مخاطب:
- نمایشگاه هنری فرصتی برای هنرمندان فراهم می کند تا آثار هنری خود را در معرض دید تعداد بیشتری از افراد قرار دهند. که در گسترش مخاطب و جذب خریداران جدید اهمیت دارد.
- بازخورد:
- این رویداد می تواند بستری فراهم کند تا هنرمندان از مخاطبان بازخورد دریافت کنند. این بازخورد می تواند به آنها کمک کند تا در مسیر هنری خود پیشرفت و آثار هنری بهتری تولید کنند.
- شبکه سازی:
- نمایشگاه فرصتی برای هنرمندان مهیا می سازد تا با سایر هنرمندان، خریداران و علاقه مندان به هنر ارتباط برقرار کنند. این شبکه سازی فرصت های بیشتری برای موفقیت به وجود می آورد.
نکات مهم برای فروش در نمایشگاه
فروش در نمایشگاه هنری می تواند کمی چالش برانگیز باشد، اما با برنامه ریزی و آماده سازی مناسب می توانید شانس خود را برای موفقیت افزایش دهید.
چند نکته برای فروش در نمایشگاه هنری آورده شده است:
آثار هنری خود را به درستی ارائه دهید.
آثار هنری شما باید به خوبی نورپردازی شوند و به راحتی قابل مشاهده باشند. همچنین باید آنها را به گونه ای سازماندهی کنید که بازدیدکنندگان بتوانند به راحتی را پیدایشان کنند.
با بازدیدکنندگان ارتباط برقرار کنید.
به بازدیدکنندگان خوشامدگویی کنید و در مورد آثار هنری خود با آنها صحبت کنید. به آنها کمک کنید تا اثری را پیدا کنند که دوست دارند و به دنبال آن هستند.
آماده برای چانه زدن باشید.
بسیاری از خریداران انتظار دارند که بتوانند برای قیمت آثار هنری چانه بزنند. آماده باشید تا قیمت های خود را متناسب با بودجه خریداران تنظیم کنید.
خودتان را در معرض دید قرار دهید.
در نمایشگاه حضور داشته باشید و با افراد ملاقات کنید. کارت ویزیت خود را به اشتراک بگذارید و در رسانه های اجتماعی حضور داشته باشید تا در معرض دید باشید.
قبل از نمایشگاه، تحقیقات خود را انجام دهید.
در مورد گالری یا فضایی که آثار هنری شما در آن به نمایش گذاشته می شود، اطلاعات کسب کنید. دریابید که چه نوع بازدیدکنندگانی به آن مکان می آیند و چه نوع آثار هنری را ترجیح می دهند.
آثار هنری مناسبی برای مخاطب هدف انتخاب کنید.
در مورد مخاطبانی که می خواهید آثار هنری خود را به آنها بفروشید، فکر کنید. چه نوع آثار هنری را دوست دارند؟ چه بودجه ای دارند؟
از تبلیغات استفاده کنید. از رسانه های اجتماعی، تبلیغات چاپی و سایر کانال های تبلیغاتی برای اطلاع رسانی به مردم در مورد نمایشگاه استفاده کنید.
با پیروی از این نکات، می توانید موفقیت تان را برای فروش آثار در نمایشگاه هنری ارتقا دهید.
مراحل فروش اثر هنری در نمایشگاه هنری
مراحل فروش اثر در نمایشگاه هنری را می توان به شرح زیر خلاصه کرد:
۱. تحقیق و برنامه ریزی
قبل از شرکت در هر نمایشگاه هنری، مهم است که تحقیقات لازم را انجام داده و برنامه ریزی کنید. این کار شامل بررسی گالری یا فضایی که آثار هنری شما در آن به نمایش گذاشته می شود، فکر کردن در مورد مخاطب هدف و تعیین قیمت آثار هنری می شود.
بررسی گالری یا فضایی که آثار هنری شما در آن به نمایش گذاشته می شود:
در این مرحله، مهم است که اطلاعات زیر را جمع آوری کنید:
- گالری یا فضای نمایشگاهی در چه منطقه ای قرار دارد؟
- گالری یا فضای نمایشگاهی چه نوع آثار هنری را به نمایش می گذارد؟
- چه نوع مخاطبانی به گالری یا فضای نمایشگاهی مراجعه می کنند؟
برای جمع آوری این اطلاعات، می توانید به وب سایت گالری یا فضای نمایشگاهی مراجعه کنید، با گالری یا فضای نمایشگاهی تماس بگیرید یا نمایشگاه های قبلی گالری یا فضای نمایشگاهی بررسی کنید.
فکر کردن در مورد مخاطب هدف:
مخاطب هدف، همان افرادی هستند که احتمال بیشتری دارد آثار هنری شما را بخرند. برای تعیین مخاطب هدف، به عوامل زیر فکر کنید:
- سن، جنسیت، محل زندگی، درآمد، علایق و ارزش های مخاطبان هدف شما چیست؟
- چه نوع آثار هنری را دوست دارند؟
برای جمع آوری این اطلاعات، می توانید از تحقیقات بازاریابی استفاده کنید، با نمونه ای از مخاطبان هدف صحبت کنید یا به جوامع آنلاین که مخاطبان هدف شما در آن فعالیت می کنند، بپیوندید.
تعیین قیمت آثار هنری:
قیمت آثار هنری شما باید با کیفیت و ارزش هنری آنها متناسب باشد. برای تعیین قیمت آثار هنری، به عوامل زیر فکر کنید:
- هزینه مواد و زمان صرف شده برای ایجاد هر اثر هنری
- قیمت آثار هنری مشابه در بازار
- بودجه مخاطبان هدف شما
برای تعیین قیمت آثار هنری، می توانید از یک کارشناس هنری کمک بگیرید یا از یک پلتفرم آنلاین تعیین قیمت آثار هنری استفاده کنید.
۲. آماده سازی آثار هنری
اطمینان حاصل کنید که آثار هنری شما در شرایطی عالی قرار دارند و برای نمایش آماده هستند. که شامل نورپردازی مناسب، سازماندهی آثار هنری و ارائه کارت ویزیت یا بروشور می شود.
- نورپردازی مناسب: نورپردازی مناسب می تواند آثار هنری شما را به بهترین شکل نشان دهد. برای این کار، از نورپردازی موضعی یا نورپردازی کلی استفاده کنید. نورپردازی موضعی توجه بازدیدکنندگان را به آثار هنری خاص جلب می کند، در حالی که نورپردازی کلی باعث می شود که همه آثار هنری به طور یکنواخت روشن شوند.
- سازماندهی آثار هنری: آثار هنری شما باید به گونه ای سازماندهی شوند که بازدیدکنندگان بتوانند آنها را به راحتی پیدا کنند. برای سازماندهی آثار هنری ، می توانید آنها را بر اساس سبک، موضوع یا اندازه دسته بندی کنید.
- ارائه کارت ویزیت یا بروشور: کارت ویزیت یا بروشور شما باید اطلاعات تماس شما را در اختیار بازدیدکنندگان قرار دهد. همچنین می توانید از کارت ویزیت یا بروشور برای ارائه اطلاعات بیشتر در مورد آثار هنری تان استفاده کنید.
۳. ارتباط با بازدیدکنندگان
در نمایشگاه حضور داشته باشید و با بازدیدکنندگان ارتباط برقرار کنید. خوشامد بگویید و در مورد آثار هنری خود صحبت کنید و به آنها کمک کنید تا اثری را پیدا کنند که به آن علاقه داشته باشند.
- خوشامدگویی به بازدیدکنندگان: با لبخند و روی خوش از بازدیدکنندگان استقبال کنید.
- صحبت در مورد آثار هنری: در مورد آثار هنری خود با بازدیدکنندگان صحبت کنید. به آنها بگویید که چگونه آنها را ایجاد کرده اید و چرا آنها برای شما مهم هستند.
- کمک به بازدیدکنندگان برای پیدا کردن اثر مورد نظرشان: به بازدیدکنندگان کمک کنید تا اثری را پیدا کنند که دوست دارند داشته باشند. با آنها در مورد سبک های مختلف هنری و موضوع های مختلف آثار هنری صحبت کنید.
۴. آمادگی برای چانه زنی
بسیاری از خریداران انتظار دارند که بتوانند برای قیمت آثار هنری چانه بزنند. آماده باشید تا قیمت های خود را مطابق با بودجه خریداران متعادل کنید.
چانه زنی یک امر طبیعی در خرید و فروش است. اگر خریدار با قیمت پیشنهادی شما موافق نیست، از چانه زنی نترسید. می توانید قیمت را کاهش دهید یا مزایای دیگری مانند تخفیف یا حمل و نقل رایگان را ارائه دهید.
۵. پس از نمایشگاه
پس از نمایشگاه، از خریداران خود قدردانی کنید و از آنها بخواهید که با شما در تماس باشند. همچنین می توانید از این فرصت برای جمع آوری بازخورد از خریداران و بهبود آثار هنری خود استفاده کنید. گرفتن بازخورد از خریداران می تواند به شما کمک کند تا آثار هنری خود را ارزیابی کنید. از خریداران بخواهید که در مورد آثار هنری شما نظر بدهند و به شما بگویند که چه چیزی را بیشتر می پسندند و چه چیزی را کمتر.
سخن آخر
فروش آثار هنری در نمایشگاه هنری می تواند راهی خوبی برای معرفی آثار هنری هنرمند به مخاطبان جدید و ایجاد درآمد باشد و با برنامه ریزی و آمادگی مناسب، می توان موفقیت در این زمینه را افزایش داد.
چند نکته کلیدی برای موفقیت فروش آثار هنری در نمایشگاه هنری، که در مقاله بالا از آن صحبت کردیم را در انتها به طور خلاصه ذکر می کنیم:
- تحقیق و برنامه ریزی
- آماده کردن آثار هنری
- ارتباط با بازدیدکنندگان
- آمادگی برای چانه زنی
در مقاله بالا نکات مهم و درخور توجه برای فروش آثار هنری را ذکر کردیم. فروش آثار هنری در نمایشگاه هنری ممکن است یکی از برنامه های هنرمندان در مسیر زندگی هنری شان باشد و آمادگی لازم برای این امر به هر چه بهتر انجام شدن آن یاری می رساند.
منابع بیشتر برای مطالعه
برای مطالعه بیشتر می توانید به مقالات زیر مراجعه کنید:
In-Person Art Shows Are Crucial for Selling Your Paintings
How To Sell Art – The Best Guide for Artists
How To Sell Your Artwork at an Exhibition by Paul Brown
How to Sell Art at Fine Art Exhibitions
What are the most effective ways to sell artworks at an exhibition?
